• люди субъективно соотносят размер полученного вознаграждения с затраченными усилиями и сравнивают с вознаграждением других людей, выполняющих аналогичную работу

• уровень приложенных усилий определяется ценностью вознаграждения и степенью уверенности в том, что данный уровень усилий повлечет соответствующее вознаграждение

• человек рассчитывает, что выбранный им тип поведения способен привести к удовлетворению или приобретению желаемого

• работник большое значение придает окружающей среде, в которой выполняется работа