Условие, при котором личная продажа более эффективна по сравнению с рекламой …
• товары приобретаются покупателями регулярно на короткий срок
• реализуются технически сложные товары
• данная фирма недостаточно известна на рынке
• стоимость единицы товара относительно невелика